您當前位置:良品樂購 >> 中國十大廚房電器品牌 >> 廚房電器資訊 >>廚房電器小品牌如何與大品牌博弈?

廚房電器小品牌如何與大品牌博弈?

發布時間:2019/11/3 8:35:53信息來源:本站原創 人氣點擊: 推薦等級

  廚房電器小品牌,現在正面臨一個殘酷的現實:

  廚房電器行業的大品牌,每年都會不斷開出更多網點,覆蓋全國更多城市,不斷擴大自身品牌傳播度及影響力。并且現在大家都在提倡品牌“下沉”,這也讓很多三四線城市的本地品牌迎來了新的挑戰。

  另外,無論是在品牌宣傳方面,還是在供應鏈體系建設方面,小品牌都趕不上大品牌。那么,對于廚房電器小品牌來說,突破口到底在哪里?

  其實,廚房電器小品牌在行業大品牌的沖擊下,仍然可以充分發揮自身優勢,以點破面,在本地市場占領高地。

  大品牌的優勢,在于它們有非常強大的影響力及知名度,消費者對于這些品牌已經形成一定認知,這就能為大品牌帶來一些主動流量。

  但同時,中小品牌也有自己的優勢。只要能在本地市場建立完善的體系,形成足夠大的知名度,也一樣可以對抗大品牌的沖擊。

  在這里,給廚房電器小品牌5點建議:

  01

  填補短板,做大優勢

  首先,作為小品牌,需要先評估我們與大品牌之間的差距與優勢,填補短板,做大優勢。

  當然,很多時候短板很難短時間內補上,所以我們最好先從當地消費者的需求出發,研究他們的痛點,想辦法做出真正契合消費者需求的產品,以此來放大自身優勢。

  因為本土的廚房電器品牌,其創始人一般也會生活在這個城市,在長期的生活中,他們基本都會對當地的生活習俗、民風、消費心理有一個更深刻的洞察。

  營銷,講究的就是對用戶需求的洞察及把握,如果能做到這點,那么跑贏大品牌,還是有很大機會的。

  02

  維護好自己的護城河

  眾所周知,一個企業的護城河,可以說是一個企業的命脈。

  對于小品牌來說,可以在大品牌覆蓋率不高的區域,集中力量進行投入,建立多渠道的營銷網絡,經營好自己所覆蓋的區域,實現較為完善的營銷體系。

  這就是你的護城河,相當于你在某個地方挖起了深深的戰壕與護城河,同時又修了極高的城墻,各個方面都有你的人,即使是大品牌在本地招了經銷商,要想攻進來,也不是一件容易的事情。

  在各大品牌“廣撒網、廣布局”的今天,小品牌要做的就是充分利用自己對當地區域及人群的了解,快速打造自己的營銷網絡,完善供應鏈,這樣就能在本地市場上站穩腳跟。

  03

  充分利用本地優勢

  區域品牌的工廠與總部往往就在本地,產品交付、服務響應可以更快對接。短平快恰恰是廚房電器行業的核心競爭力,全國性品牌難以做到。

  可以從產品交付、服務的效率、售后服務質量、本地圈層的口碑入手,突出自身的優勢。

  調研發現,有一定比例的買家,對產品交付的速度要求非常高,他們在買家具時,并沒有預留很長的時間,往往是過幾天就需要了,才跑到門店去選購。

  如果是大品牌的門店,他們要返到工廠去做,加上排隊生產、物流的時間,沒有1個月可能交不了貨。

  但本地廠家就不一樣了,估計半個月內就能到貨。有些可能一周就做出來了。快速的交付,會吸引不少人。

  04

  聚集資源,單點爆破

  資源聚焦,在本區域內集中人力物力爆破,加強營銷力度,提供優質產品與快速周到的服務。

  比如產品交付能不能更快一點;服務響應能不能更周到一些;營銷方面能不能做得更深一些,能不能構筑起抵御入侵者的長城。

  另外,資源的聚集,也可以表現在區域方面。

  假如以小品牌現在所擁有的資源無法涵蓋整個當地市場,那么就可以先從自己門店周邊的核心區域入手,在小范圍內打響知名度及美譽度,通過良好的口碑形成用戶自傳播效應,不斷擴大影響范圍。

  這樣一來,不僅可以使資源得到合理利用,同時也能為后期的擴張打下堅實的基礎,為品牌積蓄足夠的勢能。

  05

  深挖本地客戶特色需求

  產品的本地化設計與生產,這個主要是根據本地居民的需求,比如一些特定的生活習慣、本地文化元素等,都能夠影響到消費者的購買。

  但全國性的品牌要做到這點,就比較難,他是放到全國范圍內去考慮消費需求,會考慮到流行元素、時尚潮流等,但很難兼顧每個地方消費者的愛好。

  經銷商在做營銷時,也可以利用好到這點,比如根據自身輻射的消費群體,跟廠家商量生產更匹配需求的產品,跟中小廠家能協商,跟大廠家估計很難商量。在營銷上也可以考慮本地人喜歡哪種套路。

  從現實情況看,有很多非常牛的區域廚房電器品牌,無論是廠家,還是經銷商,生意都有做得非常好的,我們要做的就是,多向他們學習。

  非常重要的是,我們在思想上要有不怕打硬仗的準備,別總拿品牌大小給自己的業績找借口。如果借口一多,剛開始就畏戰,你想做好的可能性幾乎沒有。

- END -

資訊編輯:良品樂購(www.etztaj.icu

良品樂購是匯集中國著名企業品牌口碑的官方網站,為用戶提供企業品牌口碑,中國企業品牌口碑的最新資訊,讓您及時了解中國企業品牌口碑,著名企業口碑品牌的最新信息,良品樂購是最新企業品牌口碑的展示平臺。歡迎轉載分享本文“廚房電器小品牌如何與大品牌博弈?”,轉載時請保留文章版權來源網址:http://www.etztaj.icu/chudian/View175813447.html

延伸閱讀:
CopyRight © 2015-2019 HAO-KOUBEI.COM Corporattion,All Right Reserved 未經良品樂購授權禁止轉載、復制或建立鏡像 粵ICP備17016634號
仙女日记怎么赚钱